創業該找合夥人嗎?如何避免商業分手?從失敗的合作關係中學到的2件事以及2個你一定會遇到的問題|ft.李旻薇Anna

你現在收聽的是由misspro所錄製的來富賣客町life is marketing ,我是這集的主持人Anna,還記得當初在創業的時候,我身邊的長輩會說「 不要去做合夥的生意 」對於合夥創業的負面印象總是大過正面,像是網路圈知名的創業兄弟,堪稱團購網始祖,兩兄弟攜手 14 年宣告分家讓人不勝唏噓;或是以超搞笑系列影片「 靠北十種人 」在 YOUTUBE 圈迅速走紅的團體「 Gino脖子 」,兩年前也爆出因為意見不合以及利益收入問題而拆夥,最後雙方一度爆氣準備要對簿公堂。這集 Podcast 將與你分享從失敗的合作關係中學到的事,以及 2 個你一定會遇到的問題!我們把音檔整理成文字檔,可搭配著文字一起收聽,可以更清楚理解我們想表達的,話不多說,趕緊開始吧!

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說到這裡讓我想到自己的爸爸,年輕的時候他跟兄弟姐妹一起集資蓋工廠,在我國中的時候宣佈分家,鬧到我們連夜被踢出廠區裡的住家,搬回我父母第一年落腳雲林的房子,還記得那個房子因為太久沒住,天花板長出細細長長的香菇倒掛著。

這些失敗的合作關係,講起來都很戲劇化,原本感情很好的朋友,拆夥後再也不聯絡;共同創業的夫妻,賺錢後選擇分手雙方互告。這些故事外人很難想像過程,但光是當初的美好對比結果的難堪,就已經夠讓人陰影面積翻倍成長。所以當有人表示想跟XXX一起創業時,通常得到的是勸退或警告。我自己就是個例子,剛開始我們一共有三個女生一起創業,我相信我們彼此身邊的人也是一番好意才一再勸阻,但一腦熱的我們哪管這麼多?就這樣把公司給開了,因為三個女生,還取了名字叫好好好,取這名字是因為拆開就是三個女子,偶爾想想還是覺得當初在取名字時很有膽試,也夠隨性。

總之,還真如他人所料,第三個月我們就掰掰了。說真的,我們創業第一個月就開始賺錢了,到第三個月賺得更多,所以到底哪裡有問題導致拆夥?關於合夥事業,首先我先分享與合夥人創業,2個你很快就會遇到的問題:

圖/取自 Pexels

>> 02:22 – 第一、能力與付出分歧

每個人的工作態度與標準都不同,他的努力很有可能在你眼裡是浪費力氣,又或者對方的付出,因為看不到價值所以你當空氣。我的意思是,團體之間比較是必然的,你很有可能,或對方有可能,會覺得彼此之間的產能與付出有落差,他也許會覺得自己的能力高出你,但財務上又要跟你對分時,他心裡就開始不舒服。這個問題,將會是你們開始賺錢後最先浮出的問題,能力與付出的差異,讓你們之間原本的公平變的不公平。


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>> 03:02 – 第二、合夥人很可能就是你行動力的絆腳石

當你有一個覺得很棒、可以為公司帶來獲利的想法,你希望得到支持然後趕快行動,但你的合夥人很有可能覺得你欠缺思考而否定你;或者你想嘗試,所以你不計後果就算失敗也想做,但礙於需要得到夥伴同意,因為你們的財務綁在一起,這時候如果你的想法被打擊而感到綁手綁腳心生怨念,但又沒有及時化解彼此的心結,日復一日的一起工作,時間久了大家都知道會發生什麼事,更別提如果再加上我剛剛的第一點,你們之間如果還存在能力與付出的落差,我會說,所有的分手,埋怨就是起點。

先讓我澄清,以上兩點,雖然我認為是一定會遇到的問題,但絕對不是不能解決的問題,而是你可以,或者你們可以,一起在合夥前先有評估,然後共同凝聚共識。就像我跟我的合夥人,我們尊重對方的能力與付出,把之間的差異視為平行,不是能力有高低,而是我們彼此之間各自有責任壓力,不是誰付出的比較多。在這樣較於相互尊重的前提,你們的關係會比較安全。

看看身邊不乏拆夥分家鬧分手的案例,尤其我自己就是出身在與父母與兄弟姐妹合夥的生意人家庭,如今我自己創業,也聽了許多失敗的合作關係。統整這些挫敗與雷區,我整理出兩個可以幫助你選擇合夥人,或者與夥伴保持良善關係的實務思考:

>> 04:40 – 你更該注重合夥人的特質而非技能

很多人分享該如何挑選合夥人時會要你優先去找能力互補的合夥人,或者大部分的創業者,找合夥人都是因為想要資源整合,補足自己的技能缺口,來完整自己想要創業的版圖。這非常合理,但對我來說沒有邏輯,怎麼說?我認為,技能缺口可以請員工、可以外包,但個性與特質是你很難透過人力銀行找到的,也許剛開始沒錢,但如果賺錢了,你真的就可以發現,很多時候,你更願意花錢解決。

圖/取自 Pexels

我認為重要的合夥人特質有:

1. 是否勇於實踐,敢想還必須要敢做才有可能離目標更近

2. 懂的延遲享樂,捨得付出,創業很多時候短時間是看不到成果的,你要夠有耐心並持續嘗試

3. 善於溝通,整合資源,才能真正發揮優勢

4. 也是最重要的人品端正,我自己很常說的一句話,小事看大 大事看小,意思是用細小的舉動端看這人大面向品格;大事看小則是從他大方向的思考與選擇看細節。因為我相信,這些細節才是一個人最深層的個性。

>> 06:07 – 現在沒事不代表永遠沒事,要建立未來溝通機制

建議合夥人可以在合作初期,就開始建立「未來溝通機制」,預先準備好這些問題,不要等到遇到問題才開始找機制,因為這時候的你們不一定客觀理智,因此,兩個準備:

1. 如果雙方意見衝突,該如何得共識?像是如果是經營面該聽誰,或者如果是營運面應該以誰為主來避免爭論。

2. 如果賺錢要怎麼分配?因為以最多撕破臉的過往故事告訴我們,比起共苦,大多數的人更無法同甘。這就是為何你會聽到有錢的夫妻鬧離婚,比較少聽到窮夫妻鬧離婚,沒錢還要鬧什麼,大家把字簽了好聚好散,但有錢就不是這麼簡單了,因此就如同許多好萊塢明星都會簽訂婚前協議,講好這段婚姻各自的退場機制,不要以為談錢傷感情,要有認知,談錢才是真正在保護雙方關係,因為我們都同樣重視彼此利益。

回顧一下這集節目重點,2 個你在創業初期很快就會遇到的問題:

第一,能力與付出分歧,覺得彼此產能有落差覺得財務分配不公,導致心生怨念。建議在挑選合夥人時對於彼此之間的責任歸屬與能力就要有相當認知,日後心態上也要注意可以將彼此的差異視為平行而不是能力落差。

第二,你的合夥人不一定是最支持你的人,很有可能是你的絆腳石。如果遇到溝通問題,建議可以把想法拆解成步驟,將每個階段的時間與成本做預估,這樣討論起來會比較有建設性,避免淪為沒結論、無意義的爭吵。

最後,兩件事情在創業的過程當中,我學習到2件事:

第一,技能、專業、效率都可以買,唯有人格特質難尋。因此在合夥人的選擇,你更應該注重特質而非技能。

第二,建立未來溝通機制,為所有風險設計解決方案或退場機制,尤其台灣人常說「談錢傷感情」。這樣的想法其實沒必要,因為談錢就是在尊重彼此利益,因為我在乎你的感受,所以更該理性並審慎的去保護這段關係。

希望你喜歡今天的分享,如果這集節目有幫助到你,這會是我們最大動力。有任何的問都可以搜尋life is markting 、MISSPRo 或以下QRcode連結來找到我們。另外,近期我們正嘗試找行銷領域相關的人加我們的podcast,如果你有興趣,歡迎當我們的客座來賓。

蜜思菠蘿 整理編輯|李旻薇

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李 旻薇

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《擅長媒體策略的女子》 媒體公關l 品牌行銷 l 議題規劃 l 新聞稿撰寫 在自媒體時代,創業勢必走上經營品牌之路,如何善用網路社群進行口碑行銷,如何利用媒體溝通讓品牌曝光加乘,讓產品力結合品牌力,透過內容與文案撰寫出超吸睛的新聞稿,帶動網路聲量進而影響營業額以及銷量成績。 運用媒體及公關行銷活動的操作技巧,達到最大的行銷宣傳效益。