受夠上司及公司體制時，總是想著要自己當老闆，創業真的是放飛自我的方式嗎？
你現在收聽的是由misspro所錄製的來富賣客町life is marketing，主持人李旻薇 Anna 在由激勵達人鄭匡宇所主持的小資本大創業與大家分享的主題是 —— 勇敢創業，在危機中站穩腳步，失敗中學習成長。我們將 Podcast 的語音內容整理成文字，歡迎你搭配文字收聽節目，可以更清楚理解我們想表達的內容，馬上開始收聽！
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鄭匡宇（以下簡稱 宇）：我們今天小資本大創業非常高興，請到的是一家網路行銷也是公關公司創辦人/負責人，她是蜜思菠蘿網路股份有限公司的創辦人，李旻薇。大家可以叫他 Anna，那我們先來歡迎一下 Anna！
李旻薇 Anna （以下簡稱 A）：大家好，我是 Anna，起初我們本來想要自己做品牌，但是殊不知經過了很多的轉彎，現在是在幫品牌們做品牌跟 Marketing 的部分。
宇：所以你一開始的時候本來是想要做品牌，是什麼樣的品牌？
A：當初我們的想法是想以女性為主，從女性出發研發，比如說女性私密處保養結合瑜伽，其實很難想像對不對，其實剛開始的時候，我們為了要養這個品牌，就先經營一個網站，經營了6個月，花掉將近100萬，很可怕，非常燒錢。
宇：你一開始想的東西，我覺得是很特別很好，但可能就因為太特別，有點走的太前面了，所以說很難教育你的消費者，或者是說表達相關的好來跟上這個品牌。需要透過銷售實體產品才有收入且持續經營下去，就容易在過程中燒錢，但我覺得很值得聽我們節目想創業的朋友謹記在心，你自己回頭看，當時你為什麼會有這樣子，不管是失敗也好或者中間有獲得一些可以分享一下。
A：我覺得這其中的養分就是，你每一次遇到很多創業的人，其實都是會覺得說，我要一股衝勁，然後邊走邊看，其實我覺得這樣很有可能會讓你跌跤，跌倒之後一出去就是10萬或5萬，或者是說你正在燒錢的時候，根本都沒有感覺原來你自己已經在賠錢，所以我就覺得應該要事先安排，或者是營運的時候，可能就要有3年、5年、10年的想法，而不是只看當月或下個月的收入，整體的營運的方向跟目標策略、公司的走向、商業模式成熟度，或有沒有經過市場的測試，這些很重要。
那剛開始的時候，我們真的就是一股腦，覺得市場上沒有這一種私密處保養結合瑜伽的這種概念，但我們也就真的只有一個概念，就想要把這個產品研發出來， 那時候就花了很多時間，也花了很多錢，因為光是產品都還沒有出生之前，養一個網站我們就燒掉太多錢，所以要及時喊停。但其中的養分就是我們知道該怎麼運營一個網站，所以我們在同類型的電商網站看到很多品牌正在發生的一些錯誤，或是行銷上面的缺口。這算是我們現在可以提供品牌相關的知識的養分來源，或是一些防禦性、策略性的想法多多少少都是從這階段得到。
宇：對！我可不可以問一下，當時你們花很多錢在這個網站上面，是因為你們想要做出一個獨一無二的網站，不想參考坊間套件版型嗎？
A：應該是說是內容上， 現在官網能見度很低，所以大家都會想說，能見度要高，要麼買關鍵字，但如果我不想買的話，那就是經營 SEO，所以其實我們是在 SEO 這個部分跌了一大跤，我為了關鍵字，養了編輯、美編又買外稿，因為我們希望自己的網站可以呈現一個氛圍，或是品牌形象。我在養一組SEO 的時候，花最多錢，但是同時反觀到現在的話，SEO現在是我們品牌服務項目裡面最強的。
宇：你現在創業大概幾年了？
A：我們公司是從去年（20年）的6月開始
宇：你覺得像你這樣一個創業者，包括聽我們的節目很多朋友可能年紀有點輕，你會不會覺得去跟客戶談的時候，他可能會覺得你年紀輕或公司可能才兩年，有什麼資格可以教我們十幾二十年的品牌，遇到這種問題的時候，你都會如何去說服這個未來可能的客戶？
A：我覺得這個問題問的非常好，剛開始創業的時候，確實都會遇到像這樣子的問題，因為你的年紀，會直接點出經驗不足，另客戶會拿你的經驗或者資歷太少，反過來要求你降價。我覺得現在的年輕創業者可以幾個方法，後面跟大家分享。也許創業才剛開始，但是過去你有履歷，有學經歷，只是沒有累計創業時間而已，所以其實還是有作品、操作案例可以拿出來。
那時候，我們剛開始創業第一個月，就是拿我們過去任職時期操作品牌的案例，所以我覺得累計作品還是很重要的，就是當還是個員工的時候，要完全掌握自己的人設，慎選貼在你身上的標籤是什麼，是貼心？細心？還是很有策略有組織能力，很會幫公司或品牌主服務等等都是優勢。當員工的時候，就要投資價值，因為這很有可能會延續成創業時的人脈或養分。
我很喜歡一位哲學家芝諾，於西元前3世紀早期創立斯多葛主義，是當時古希臘和羅馬帝國思想流派。其中弓箭手的故事，完整了闡述這一集podcast的精髓：只需專注於你能掌控的，盡其在我、隨遇而安；專注於過程與接納，享受旅程，畢竟過程操之在我，所以可控；如同弓箭手在拉弓前，他可以做好一切準備，付諸時間專注練習，但當他放手讓弓箭出去的那一霎那，一切後果將無法預測，因此無須煩惱，只需要冷靜地接納。
也許從結果論，將是無功；但專注在過程並投注其中的時間不會徒勞，每一次的盡人事、聽天命都會成為下一次付諸行動的養分，成謂生命中的基石。因此，我們每一個人無論是在求學或是求職、創業的路上，他沒有所謂的終點，每個當下都會延續到未來，因此，專注過程就是珍惜當下，投資未來。
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站在行銷人角度看兩個關鍵字，什麼是產品行銷？由產品力為出發，找出市場差異性凸顯價值，簡單來說就是推銷自己，老王賣瓜；那什麼是公關行銷？利用品牌調性與產品特徵包裝議題，推播到媒體記者手中進而被報導，白話一點就是讓有聲量、有傳播力的平台來推薦自己。至於該選擇哪種方式讓自己的產品或品牌被看見，我會說這不是選擇題，而是比例問題。
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來看看各家品牌如何蹭足世足關鍵字，提高品牌曝光度。
提升網站與關鍵字排名四大關鍵：1.網站架構 2.關鍵字策略 3.優質內容 4.反向連結（Backlink），四大要素缺一不可，才能夠養出好的SEO網站體質。在前文中曾經介紹過SEO的基本介紹、關鍵字策略與優質內容建立，這次解析反向連結秘密。
