早在 80 年代，運動行銷就已經在美國展現不凡成效，熱愛運動賽事的老外從支持球員到力挺球隊，最後轉而將滿腔熱血投注在那些扶植運動員、營建運動場的企業品牌。
時間來到 2022，伴隨全世界健康意識抬頭，運動行銷迎來史無前例的大勢！
無論是採用直接銷售運動產品、服務的 Nike、Adidas、迪卡儂等，或是進行職業運動賽事販售門票、周邊販售的 MLB、NBA 等，都才正要開始享受這波健康紅利的甜頭。
雖說大勢正起，但如何在眾多品牌中脫穎而出呢？
運動行銷三大關鍵字：商標、Slogan、多元行銷
商標代表的不只是第一印象，而是一個品牌或企業的公眾價值。除了獨具一格的視覺設計，重點更是「無字勝有字」，就算沒有品牌名稱，也能讓人清楚記得。
簡單俐落的線條，吸引不分年齡、性別、族群的受眾
圖源：NIKE 官網
至於朗朗上口的 Slogan，更是應該將品牌的核心意涵完整呈現給消費者，也就是俗稱的「這句話有聲音」、「這句話有畫面」一個運動品牌的個性，就在這短短幾個字中。
以 NIKE 的「Just Do It.」舉例，其 Slogan 由來其實是美國剛恢復死刑時，一位叫 Gary Gilmore 的謀殺犯在被槍決前淡然的說了一句「Let’s do it.」。短短三個字卻震懾人心，啟發了 Nike 當時的的廣告公司向創辦人 Phil Knight 提議：「Just Do It.」
從 Let’s 換成 Just，多了決心、毅力，以及不可言喻的激動力量。
圖源：Universidad de la Communicatión
除了上面兩項不可或缺的元素外，Nike 也透過多重曝光及多元化的行銷切角，來持續累積潛在族群對 Nike 的好感度。其中包含 Nike 去年選擇 加入 Metaverse 以拓展品牌版圖，讓品牌走在數位市場最前端。
另一個成功案例，同時也是家喻戶曉的運動品牌 Adidas，走的跟 Nike 又是不同路線。
Adidas 從公司草創時期就瞄準全球市場，並主打「功能第一」、「只給運動員最好的」，從格調非凡的形象，奠基 Adidas 在運動界的地位及聲量。
除此之外，Adidas 也在社會議題上有所著墨。2018 年，Adidas 和 Stella McCartney 聯名版的 Stan Smith，不僅帶出環保與運動的緊密關聯，更重新定義出女性在運動中的形象。
圖源：Stella Mccartney.com
另外，Adidas 也找出自己在國際市場中的優勢，刻劃出品牌在亞洲地區中無可取代的角色。品牌致力於整合歐美市場以外的銷售組織，並融合不同色彩再創新效果，同時善用科技媒體展現多元樣貌，讓跨領域合作達到最高效益。
從上面兩大龍頭品牌，我們可以看到下面幾個重點：
1.一套完整的品牌故事，勝過千萬片零散的行銷廣告
2. 想要產品銷售表現亮眼，首先得說服消費者「這，我可以」
3. 運動行銷不單是一種手法，而是一個全方位的生活模式
對於台灣的運動品牌來說，除了要更細緻化經營長期的消費者回饋，更可以注意綜合性的運動行銷策略（例如結合 Vlog、Youtube、直播等），並從國際品牌中借鏡 — 「根留台灣，放眼世界」。
最後推薦大家閱讀運動行銷的聖經《運動產業中的魔術師：運動行銷學》，由運動行銷之父 Bernard J. Mullin 所撰寫。一起揮灑汗水，寫出激勵人心的運動文案吧！
圖源：Pexels
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