逃離辦公室創業?4個你辭職之前必須知道的思維|ft.李旻薇Anna

你現在收看的是由misspro所錄製的來富賣客町life is marketing ,我是這集的主持人Anna,這個禮拜過的還好嗎?是不是跟客戶會議馬拉松榨乾你所有思緒?還是永遠搞不懂主管朝令夕改,超想掐死他?不要擔心,我知道你點進來就是因為你超想 fire 掉你的老闆,這集 Podcast 就是你的職場心靈處方籤——想逃離辦公室創業?4個你辭職之前必須知道的思維!我們把音檔整理成文字檔,可搭配著文字一起收聽,可以更清楚理解我們想表達的,話不多說,趕緊開始吧!

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你是不是有種感覺,常常想著創業,想從現在的全職跨到自己正在經營副業?有想法但沒有勇氣,更不知道從哪裡開始?深怕自己太天真,會扼殺了經營許久的職場前途。

>> 00:55–對自己未來的不確定性

相信我,我知道這種感覺!回想起 2019 年初我離開待了五年的媒體,飽受迷惘與無助的摧殘,當時我認為自己沒有選擇,因為不想再回去當記者,只好開始接案寫文章、當寫手。那一年,我在各個私密群組、斜槓創業的聚會認識了好多人,有人侃侃而談自己對未來的計畫、有人跟我一樣迷惘,甚至到了30歲還在啃老靠爸,也有人事業剛起步前途看似一片光明。

還記得當時有一個創業的前輩告訴我,不要等準備好再創業,難的不是開始,而是活下來。一年後,我跟合夥人創辦了MISSPRo共感行銷,替成功的品牌、企業家規劃年度行銷。但我也了解到創業充滿了很多不確定性和風險。事實上,你的恐懼沒有錯,每年全球有650 萬家企業成立,但其中 90% 都失敗了。

那台灣呢?根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計:一般民眾創業,一年內就倒閉的機率高達 90%,存活下來的 10% 中,又有 90% 會在五年內倒閉。 換言之,能撐過前五年的創業家,只有1%,前五年的陣亡率高達 99%。

因此,在這集 Podcast 中,我將根據我創業的學習、嘗試和失敗中,以及與那些步步為營的企業家一起合作的經驗,分享四個創業前你一定要搞清楚的事。先說明,雖然我可能不是「專家」,但這些邏輯思維,真的幫助我避開了許多問題,走到現在並獲利,因此我相信這四點也能幫助到你,那現在,就讓我們進入主題吧!

圖/取自 Pexels

>> 02:26 – 第一點,不要迷戀自己的想法

許多人創業的動力與初衷,是因為他們有足夠的熱情,這點很棒,但是太迷戀自己的想法會阻礙你保持理性、公正和誠實。你有可能因此聽不進他人的意見或者看不見風險,更糟的情況是,你可能會花數年時間,才發現你的想法或產品根本沒人要。

所以,即使你認為自己有一個可以改變世界並成功銷售數百萬的想法,這也只是你腦子裡的想法,實際上你並不知道它是否會奏效。需多創業者容易迷戀自己的想法,他們對這個想法在未來的願景有著強烈的情感依戀,藉由這種熱情,提出新的產品、服務、流程或體驗。他們堅信這自己會取得成功,甚至在這項產品跟服務進入市場之前就盲目的愛上了它。當我在陳述這一段話時,你應該有感覺這一步如果走錯將有多危險。另外殘酷的事實是,大多數商業想法都會失敗,所以不要太沉迷其中,與其盲目愛上想法,不如採用科學的方法並儘可能快速、實際的測試它們。

比如,我們公司起初想做精油保養產品,我跟合夥人一股腦的開始天馬行空討論製作屬於品牌的香味,開始跟香氛師開會,開始到世界工廠詢問我們想要的香水瓶身MOQ。對於產品得熱情讓我們迷失在對未來的美好想像,卻沒意識到完全不切實際,只憑著我相信自己的行銷背景與過去操作客戶的案例中,對自己充滿信心,完全忘記自己不懂享受產品不知道如何製作產品。

經過八個月,我們花了將近百萬,完全沒有賺到一毛錢。八十萬雖然在產品開發中不算多,但我們還是損失了,而且沒有成功。但是在這個過程當中,我們明白自己應該要聚焦回自己的最實際可變現的專業領域,捨棄產品開發,轉向提供客戶服務、成效、體驗。

損失不算太多的情況下,讓我們也有能力繼續下一個想法。這一切都與平衡有關:熱情促成想法和目標,而客觀也以幫助我們明智的決定和合理的判斷。即時的斷捨離自己,也是很重要的創業邏輯思維。


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>> 04:23 – 第二點,銷售遠比任何事都來得重要

創業新手通常認為成功的關鍵是因為擁有令人驚艷的產品或服務——可以改變世界,影響人們生活。這個想法很好,但現實是你的營銷比你的產品更重要。忽略這一點,你只會在成功之前先賠光自己所有積蓄,然後很難再重新開始。

行銷人都知道,產品好不好不是成功銷售的最大關鍵。就算你擁有世界上最好的產品,但如果你不能打中到合適的人,銷售就會陷入困境。曾經有一位國際美妝品牌的創辦人說過「賣最好的不一定是最好的產品,而是最知名的產品」 少了行銷,產品就什麼都不是。

當然,創造出色的產品或服務——這很重要。但是,無論你為這項產品或服務付出了多少努力,都更應該花更多的精力來行銷它。此外,當你開始設計產品、創建公司或投資成本前,請檢查你的營銷渠道可行性,看看產品與服務是否真的可以到達你要的目標市場。

所有創業者都應該持續學習如何銷售,絕對不能拒絕行銷。有一些創業者為此而苦苦掙扎,因為他們認為「行銷」或「廣告」是低級、骯髒的行為,堅信好的產品自己會說話。然而,在《富爸爸,窮爸爸》這本書當中,作者羅伯特解釋,每個企業都仰賴於銷售。他甚至澄清自己,就是一個BEST-暢銷作家,而不是一個BEST-寫作者。事實是,我們每一個人每一天都在銷售,無論是自己的能力或是個人魅力,我們總希望別人接納自己的想法或個性,就如同所有產品都想被擁有並得到好評。

>> 06:16 – 第三點,與其販賣技能,更該專注於替客戶提供解決方案

光是這個想法與定義上的轉變,就可以讓你的專業、知識翻倍成長。假設你的專長是寫文章,所以你就上接案平台,將自己的技能放上去,分類為撰稿,外包價格一字一塊,或是一稿5千,這個思維頂多就是把技能商品化,落入跟其他接案者競價的生態當中。你應該去思考,自己的技能可以為客戶解決哪些問題。再轉向設計出解決方案與服務。

你不應該把自己的服務簡化為「撰稿」,而應該思考,文章可以達成的目的。打個比方,成功的文案需要公式,扣人心懸的文案總是像極了故事,讓你心服口服並相信的文案可以帶來導購是的銷售,文案可以為客戶帶來價值累積,優化 SEO 讓 TA 透過關鍵字找到你,這些都是從文案、文字力來的。客戶要的,絕對不是一個單純會寫文章的人,而是可以透過文案解決營銷問題的人,大多數的人花錢,都是希望在未來可以賺更多錢。你更需要去表明自己的文字可以如何解決問題,譬如我設計的臉書貼文比其同性質文章觸及與 pv 都更好;譬如我有能力設計出導購式文案;譬如我知道如何設計文章關鍵字幫助網站客戶到訪率提升。

為你的技能,設計一個解決方案,跳脫用時間與勞力換取獲利的邏輯思維。

圖/取自 Pexels

>> 07:53 – 第四點,不要去問成功的人為何成功,而是去觀察失敗的那些人,自己跟他有多相像。

在網絡行銷的世界中,有許多人是教人們如何成功而取得自己事業上的成功。

我的觀點是並非所有成功者都知道他們在做什麼或做對什麼事而導致自己獲得成功。有些成功無法複製——畢竟他們只是在正確的時間出現在正確的地點,而那個地點和時間已經不復存在,這就是為什麼你應該思考他們成功背後的倖存者偏差。

每當你在媒體上讀到一個成功的故事時,想想那些試圖嘗試相同步驟,但依然失敗的那些人。當然,了解倖存者偏差並不是要你當成不採取行動的藉口,而是幫助你消除噪音並了解真正重要的工具。當你迷惘尋求建議、閱讀文章或參加課程的時後,請先客觀分析眼前的專家或是成功者,他們提出來的建議是否與時俱進,他們的成功是否只是天時地利人和,他們的成功真的可以複製?還是已經過了那個最好的時機?

只有這樣,你就可以拒絕BS,不要掉進瘋狂上課的知識焦慮迴圈,相信我,有時候教你最多的不一定是在事業上最成功的,那些失敗或尚未成功的創業家,有時可以帶給你更多實用想法,避開炸得你粉身碎骨的創業雷區。

回顧一下,今天的四個創業前你必須搞清楚的邏輯思維:

  1. 不要迷戀自己的想法,因為只有這樣你才能保持客觀,審慎的評估風險。
  2. 銷售遠比任何事都來得重要,不能只是孤芳自賞,專注產品時不能忽略最低成本可行性的商業模式,只有變現你才能走到未來。
  3. 與其販賣技能,更該專注於替客戶提供解決方案,為自己的專業技能設計多像服務模組,跳脫接案人生,成為解決問題的關鍵者。
  4. 不要去問成功的人為何成功,而是去觀察失敗的那些人,自己跟他有多相像。遠離不可逆的失敗,是在累積更多成功的資本。

希望你喜歡今天的分享,如果這集節目有幫助到你,這會是我們最大動力。有任何的問都可以搜尋life is markting 、MISSPRo 或以下QRcode連結來找到我們。另外,近期我們正嘗試找行銷領域相關的人加我們的podcast,如果你有興趣,歡迎當我們的客座來賓。

 蜜思菠蘿 整理編輯|李旻薇

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李 旻薇

Author

《擅長媒體策略的女子》 媒體公關l 品牌行銷 l 議題規劃 l 新聞稿撰寫 在自媒體時代,創業勢必走上經營品牌之路,如何善用網路社群進行口碑行銷,如何利用媒體溝通讓品牌曝光加乘,讓產品力結合品牌力,透過內容與文案撰寫出超吸睛的新聞稿,帶動網路聲量進而影響營業額以及銷量成績。 運用媒體及公關行銷活動的操作技巧,達到最大的行銷宣傳效益。