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Posted By: 李 旻薇
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Posted: 2022年01月27日

2個創業期間的必備心態,疫情後全新的市場型態是?|ft.李旻薇Anna & 激勵達人 鄭匡宇 Part . 4

創業不是早九晚五規律的上班模式,也不像輪班制能事前預告每月行程,別人想的創業是充滿彈性且自在,但真正的創業,絕不是這麼簡單….

你現在收聽的是由misspro所錄製的來富賣客町life is marketing,蜜思菠蘿 策略長李旻薇 Anna 在由激勵達人鄭匡宇所主持的小資本大創業與大家分享的主題是 —— 2個創業期間的必備心態,疫情後全新的市場型態是?我們將 Podcast 的語音內容整理成文字,歡迎你搭配文字收聽節目,可以更清楚理解我們想表達的內容,馬上開始收聽!

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>>0:22 – 新創公司活下來超過三年的不到1%?

鄭匡宇(以下簡稱 宇):很多人都會說,一間公司的發展肯定會有一些五年、十年的計劃,或者有一個藍圖、一個願景,去讓公司成為一個樣子,你是怎麼看待自己這間公司的?

李旻薇 Anna (以下簡稱 A):我真的很希望它可以至少有五年起跳,因為你知道嗎?我們根據這個統計,活下來且超過三年的公司可能不到1%,我們光是聽到這個其實就發抖了好多下,想說:天啊!要撐過去不容易。所以我們的目光是放在希望公司至少有5年起跳。

:你自己在去做這些跟客戶提案的時候,會遇到一些讓你覺得非常不公平,或者很憤怒的一些情境嗎?

我舉個我自己的例子就是,因為我們公司會做政府的標案,他們想要做的一些行銷,我都找到最好的、可能的 youtuber 或最好的 Podcaster。結果這個政府單位還是不用我們,他用了另外一家很大的品牌,媒體集團類的。那最可惡的是,另外一間大公司得標了,大公司甚至就用了我們這整個案子,整個Idea拿去用,也發生過這種事情,我有時候會覺得如果說,我是大公司的話,那這個案子一定是我的,問題我不是,那就被大公司拿走。你會遇到類似像這樣的情形嗎?你怎麼去調試像這樣覺得不公平的心情。

 A :我突然好同情你怎麼辦,跟你這樣一比起來,我們的煩惱根本就是很小,好像我在抱怨。

>>4:17 – 一個新形態的市場趨勢,大者不恆大?

:我也是覺得如果站在客戶的立場,兩間公司讓他選一間,可能資本額2億有20年歷史,跟我們公司就500萬,只有這個三四年歷史,他們要選大公司,我也覺得可以理解,那你自己呢?

你覺得你之所以能夠說服客戶,到底優勢在哪裡?或者你有什麼競爭對手是你一直想要打敗的,跟我們分享一下。

 A :想打敗啊!哇!這口氣好大啊!不過我想分享一下,就是你剛剛在講的,其實我個人看到一個趨勢,我想先跟你討論一下,看你有沒有認同,因為其實現在不是說只有做產品的人,製造業也會想要去這個2C的的客戶,你懂我意思嗎?就像以前他們可能是代工廠,近年來我們接到好多案子,他們是代工想走上品牌,為了就是想要更多的2C ,因為只有這樣才會有更多的利潤空間,而不是只有單純衝這個量。

所以反過來我要講的是,就是現在的公司,其實不一定想要的是大公司而是想要一些小公司,因為他們也發現,很多的大公司也只是外包給外面的小品牌在做事情,像很大的行銷公司、很大的公關公司,其實也都是發包像我們這種小公司,他會有這麼好的品質,其實都是來自於像我們這樣子小型的行銷公司。所以我覺得這個東西,慢慢的大家都知道,而且小型的公司也會參加一些,比如說4 A的廣告獎項,他們都只是小小的團隊而已。我覺得這是一個趨勢,這個趨勢就是未來的公司團隊會越來越精簡,但接到的案子會越來越大,因為只有小公司的彈性比較大,組織靈活。

我覺得這個是未來會劃分出的一個市場趨勢,就是有些品牌他們的案子,尤其是像社群、口碑,這種很貼近消費者、年輕人的,反而他不會去找那種傳統的公關行銷公司操作,因為他們不夠彈性、不夠靈活,我沒有要冒犯其他大公司的意思,但我覺得這是我們看下來的趨勢。

:的確!你這個觀察是非常精準的,這幾年我想很多做媒體的朋友,希望透過不管是藝人或者一些知名人士來做行銷宣傳,應該都會善用很多 Youtuber或者播客的影響力,是比我們傳統認識的藝人要大非常多的,所以真正下一些預算的時候,就會比較願意投給這些,所謂比較知名的 Youtuber。

但是隨著Youtuber這個越來越貴,現在又看到另外一個趨勢,就是假設,像你是做一些消費性的產品,很多那種可能只有三千五千追蹤數的奈米網紅,他們也是非常有號召力的,但他們價錢不高,你可能找十個就抵得過你找一個的錢,然後真正的銷售量還比原本你想要找那個大咖要高,所以說時代真的是不斷的在改變,我們也是要有不同的這種操作方法。

那你這個創業這些年,有沒有特別想要跟我們想創業的朋友說一些鼓勵的話,或者打打預防針什麼之類的。

 A :講的好像創業這條路很艱辛,這樣歹路不可行啊!

>>8:02 – 創業者該要有的心態

:但是我跟你講這個歹路,不走還不行的原因是因為如果我們在別人公司上班,某種程度,就是把我們的未來交給這間公司的老闆,那有時候這個老闆他如果沒有辦法面對時代、或者趨勢的改變,自己做不下去就把公司解散,那也沒有辦法。再不然是像有一些在外商公司工作,頭銜看起來很不錯,問題這個外商如果突然決定說總部要調離台灣,那你位高位也沒有用,再有能力都沒有用。

我自己其實會鼓勵大家創業,就算不創業,可能我們在原本的崗位上,也要做到你這個領域是一個極致,是一個top,這樣即使如果產業發生變動,那你如果要自立的話,也還有一個空間。所以 Anna 換你了。

 A :我非常同意你說的,我的角度來看的話,我們真的沒有那麼資深到可以給一些忠故,但是我會說可以幫助大家創業路上比較穩定的話,有幾個就是:不要去參考那些太成功的案例,比如說我們會去讀一些什麼賈伯斯的自傳,參考一些很成功的人怎麼成功,其實這些對我來講沒有這麼多的養分,反而真正的養分是來自於那些失敗,要學的如何成功,不如先閃掉一些很有可能會發生的失敗,先去做好預防,不能這麼的糊塗、這麼的迷糊,合約都不看,然後細節都不顧,反而這個東西是可以讓我們,在沒有賺錢的時候也不要損失太多,所以我會覺得先求安全會比較好。

再來,我覺得對一個創業者來說,自律非常的重要,這太重要了,因為你要知道創業其實每一個月都很不穩定,每一天都很不穩定,在不穩定的過程當中,你更要自律,比如說這個月業績要達到哪一些的成果,在達到目的的每一步過程,自律非常重要,這也是讓我們可以在疫情之間創業並且存活下來最主要的兩個原因。

:我想要回饋一下剛才Anna說的,那些看起來很成功的大企業家們,大家要注意!那些自傳,很多時候都是經過修飾的,它只會呈現好像很厲害,跟對員工很好的地方。但實際上,如果你真的照他的說的,你對員工保持著大愛的時候,不管理員工,員工就有可能爬到你的頭上,再不然呢!就是擺爛不做事。

所以盡信書不如採用各家書中可能的理論並且實踐之後,就可以找到你自己在創業這條路上最適合你的一條道路,今天非常感謝 anna 的分享,希望下次有機會再邀請你!

從科幻小說家克拉克 (Charles Clarke)到希拉蕊·柯林頓 (Hillary Diane Rodham Clinton) 都說過:願你活在動盪的時代。這句看似詛咒而非祝福的話,反映了生命中的悲憤、衝突和改變,這些常用掉我們所有的心智和情緒能量,讓我們幾乎完全無法再專注於任何其他事情上。在疫情底下的大家想必也感同身受,身為創業者的夥伴們想必更有感,這系列在小資本大創業的廣播訪談中,在這集要告一段落了,希望大家都能從每一集的精華中汲取到養分,並內化成為現在或未來創業的助力。預祝大家創業成功!


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