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2022 節慶議題行銷懶人包,不怕沒點子!

俗話說的好,一年有四季,處處是商機!

像是中、西、日文化都非常盛行的台灣,對行銷團隊來說,處處都是寶藏呀!今天文章內就要告訴你如何抓準各大節慶的行銷點子,讓你比消費者更懂消費者的心!

 圖源:Pexels

民以食為天:元宵、端午、中秋

每年農曆正月十五、五月初五、以及八月十五分別是傳統元宵節、端午節、和中秋節,在這三天當中,最要把握的就是中華文化的代表性食物:湯圓、粽子、及月餅。

雖然是大家從小吃到大的家常味,但每年還是可以靠外型、口味上的變化,來牽起消費者對於節日和商品間的回憶與情感。

像是老牌子桂冠今年跟森永聯名推出的「雙色牛奶糖小湯圓」,在美食部落客間掀起一股風潮,不只外型超可愛,據說口感也是甜蜜到全身融化。

或者每年中秋,各大百貨、旅宿業者都會爭相與餐飲品牌合作,推出宛如仙境下凡的「限定版月餅禮盒」,不管在外觀上、口感上,都是極盡奢華與精緻,也連帶推動送禮文化的盛行。


圖源TWG Tea Taiwan Region 官方 Facebook

行銷點:

  • 「獨家、限量」提升格調,營造尊貴感更能描繪品牌細節
  • 外觀包裝吸眼球,放在社群能自帶流量
  • 「創意元素」過猶不及,恰當的跳脫框架才是加分秘訣

浪漫不打烊:西洋情人節、七夕情人節、聖誕節

所謂的「粉紅商機」指的是西洋情人節和七夕情人節,這兩個放閃不饒人的佳節好日。在 2 月 14 日和農曆七月七日時,採用 UGC(User Generated Content,使用者原創內容)來做行銷,通常會得到很不錯的推廣成效。

像是美國知名的甜甜圈品牌 Dunkin’ Donuts,就曾推出「#ValentinesDaySweepstakes」的活動,只要在貼文下面 tag 伴侶或好朋友,就有機會抽中一年份的免費甜甜圈!將活動範圍從情侶間擴大到朋友之間,讓網友參與度大爆發,也因此創造了不小的話題。

 

 

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Dunkin’(@dunkin)分享的貼文


另外一個重頭戲,當然是叮叮噹、叮叮噹、鈴聲多響亮,12/25 聖誕節!

 

根據 Pinkoi 在 2021 年的統計指出,台灣有 8 成的民眾都想參加交換禮物,整體商機高達 200 億台幣。而 EZchoice行動市調也指出,大多數民眾喜歡收到實用、功能型的禮物(44.3%),其次是裝飾型禮物(22.3%)、新奇創意型禮物(9%)

像是美國 TD BANK 曾在聖誕節推出「自動感謝ATM」,銀行讓行員們用聊天的方式打聽客戶的需求,並在聖誕節擺放一台特殊的 ATM,讓每個人可以根據自己的需求,拿到客製化禮物。

 

行銷點:

  • 烘托佳節氣氛,賦予商品或文案「溫馨而動人的情感」
  • 簡單而不失創意的文案,能激起大家參與的慾望
  • 不侷限於特定族群,更有機會擴大觸及率

電商大開戰:黑色星期五、雙11、雙12

有在網購的人都知道,黑五購物節、雙11、雙12 是三大重點日,所有電商平台都會寄出大量優惠,免運券更是領到手軟。

根據 iSpot 媒體在 2021 年的購物盛典洞察報告指出,台灣全體消費者下載品牌/電商 APP 高達 77%;2021 年 1-6 月相較於去年同期,台灣電商 App 月活躍用戶總數更增長了 18%。

圖源:Pexels

 

不同的電商品牌主打的類型也略有差異,以三大電商平台舉例:Momo 主攻女性市場,包含家電、時尚精品等;PChome 主攻男性市場,包含3C產品、電玩等;而蝦皮因為品項廣、賣家多,因此以生活雜貨為主軸。

要在這三個購物日搶得行銷先機,必先了解消費族群的線上購物習慣,且切記跟著電商平台的活動走期一起推廣,達到更高的宣傳效益。目前最常見的限時抽獎、直播活動,都是養成受眾固定回流、以及維持平台互動熱度的策略。

圖源:Pexels

行銷點:

  • 插旗電商,要對症下藥,不同取向應用個性化策略
  • 三階段規劃行銷策略:暖身、熱門、回流
  • 短期/季節性推廣也是助益,適合衝刺型行銷

結語

不管在哪個國家,逢年過節多花點錢都是基本常識。其實用消費心理學來看,人們對於「節日」二字的解讀,包括「付出與回饋」、「撿便宜的好時機」、「現在很有大買特買的感覺」等等。

以行銷策略的角度來說,鎖定正確的節慶關鍵字便能乘著網路流量讓文案和商品成功曝光。不過節日帶來的龐大瀏覽也可能是雙面刃,為了避免自己被類似主題的內容淹沒,建議行銷人才先規劃年度節日的走期,再依序鋪陳強度,會比單次推廣更來得有助益。


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