為你的文案培養出絕佳「洞察力」，成為銷售強棒的生力軍！
剛接手新創網路電商的掌舵人，卻不知道該在哪條航線上揚起長帆嗎？在為自己的行銷帝國鋪路時，最常碰到的就是「文案」跟「TA」兩個東西。但許多剛起步的文案者，都會在兩者的比重之間徘徊不定，最後讓文案變成一個四不像，對誰都沒有利工具。
在撰寫文案時，我們常常陷入自溺情節，看不出文案的好壞細節。畢竟點子是人想出來的，很難跳脫設想時的主觀視覺，尤其是在雕琢其吸睛點時，更容易被自己的喜好所引導。
TA 才是文案的觀眾，換位思考很重要
每一個文案都背負著說服 TA 的重大使命，在設計文案時，首先抓出幾個重點：
雖然文案的創意性至關重要，也經常是在茫茫大海中脫穎而出的必勝點。但文案就像幫魚鉤上的誘餌，吸引潛在客群前來消費，因此它需要一點「個性化調整」。在分析上述 TA 層的大致輪廓後，還能進一步做 TA 可能購買的相關競品分析，完整顧客消費的策略分析，會讓文案越寫越順利。
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TA 不是一個人，更不是你的兩個朋友或是爸爸媽媽，它代表的是一群可能消費的流動性客戶或使用者，並非單一個體。剛出爐熱騰騰的文案都會想問問看他人的意見（為了避免主觀偏見），假使親朋好友剛好符合 TA 條件，便興高采烈的詢問意見。
一竿子打翻一船人？多數意見才是消費力
雖然 TA 條件抓的越細越好，代表你對自己的行銷策略有一定程度的方向。但這個條件可不是唯一聖旨，符合條件的人都稱為「潛在客群」，但並非每個人都會進行消費動作，也就是常說的「轉單率」。因此如果你的親朋好友在 TA 範圍卻不心動，有可能是他本身不需要那樣產品、或已經有類似、或購物慾望的時機未到。很多種可能性在這之間流動，被打槍後也千萬別灰心。
圖／取自 Pexels
每國的廣告文案都有不同的風格，泰國走搞笑、會心一笑風，日本走細膩感人、顛覆想像風、美國走清楚明瞭、創意取勝風⋯⋯等等，不管哪一種，都有其厲害之處。不過在學習撰寫文案時，容易因為參考大師傑作而流於形式，反倒失去了文案真正的功能與意義。
打開天窗說亮話：文案還是得出門賺錢
為何要在文案中加入情感成分，是為了觸動消費者心中最柔軟的一塊，引發共鳴，進而促使其購買商品。但好的文案同時要兼顧「消費屬性」與「情感投射」兩者，在讓消費者感動落淚之餘，也會想掏錢買單。
自律帶來自由，來看 Netflix 創辦人 Reed Hastings 如何打造「零規則」企業，打破傳統管理學觀念！
在 Netflix 成為主流影音串流平台前，曾經是一個負債累累、岌岌可危的小公司。當時 Reed 曾問百視達的董事長，是否有意願以5千萬美金併購 Netflix，然而百視達卻斷然拒絕了。
兩年後，Netflix 成功轉型上市，成為影音平台的領頭羊，而百事達因為沒有跟上網路串流的趨勢而宣布倒閉。
很多人都很好奇 Reed 如何在短短兩年時間敗部復活，並成為媲美 Apple、Google 的指標性企業，而 Reed 也大方分享了自己的創業聖經 —— 《零規則：直擊Netflix圈粉全球的關鍵祕密》。
這本書被譽為「顛覆創業管理的聖經」，以往我們認經營企業需要建立嚴格準則，避免有人因此鑽漏洞、偷懶或破壞秩序。然而 Reed 採取的「零規則」完全打破以往樹立規範的模式，同時還能維持公司文化不走鐘，並促進團隊內部的創新力與執行力。這也是為什麼 Netlfix 能在瞬息萬變的網路世界中，殺出自己的一條路。
圖／取自 Bloomberg – Chona Kasinger
對於 Reed 來說，造就 Netflix 最重要的因素就是「優秀人才」。
草創時期的 Netflix 也曾經過一番整頓才變成如今的樣貌，當年 Reed 打算裁去40名員工的職位（相當於當時1/3的員工數）。抱持著可能造成公司混亂、員工信心大減、離職的蝴蝶效應等風險，Reed 在經過深思熟慮後決定裁員。沒想到原本預測的暴風雨沒有來，剩下的80名員工反而更有向心力、團結力。
有次 Netflix 的人資長 Patty 在和 Reed 聊天，她跟 Reed 說「我現在每天都很期待去上班，好像戀愛一樣！」Reed 也笑著回應自己變得很享受工作，真的是完全意料之外的結果。
解雇員工，竟然可以讓士氣提升
有些科學研究也證明：大學時的團體報告中，只要有一個雷包出現，就會讓整體士氣大幅下降，並會促使團隊成員不敢挺身出去做領導者，因為害怕自己會被團隊拖垮。反過來說，如果整個團隊都在一個士氣水平上，整體投入的積極氛圍就會非常龐大，大家會爭相成為優秀成員。
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Netflix 的幾項政策，都是為了營造讓人才感覺舒適的工作環境而調整。像是公司理念中斗大的標題寫著「不夠優秀，你就會拿到豐厚的資遣費」、「我們會給予你業界最高的薪資」等等，以及著名的「無紀錄休假」。在 Netflix 申請休假不用事先提報，自由度之高讓許多企業主都相當驚訝。
如果「想休就休」，員工就會整天出去玩？
經過 Netflix 多年的數據統計，實施「無紀錄休假」後並沒有造成團隊生產力下降，且平均下來所有 Netflix 員工的休假天數並沒有超過原先規定的天數。同時 Reed 也讓各部門主管直接跟員工討論休假原則，讓他們以主管的專業角度去做整體團隊的考量，並讓團隊員工對「自由」有責任心。
圖／取自 Getty Inage
Netflix CEO 親授的成功秘訣，就是團隊成員間的絕對誠實。這是避免企業有領導者獨裁的狀況，如果要讓公司快速進步，最好是每個人都有改進的自覺，團隊間彼此能互相提醒進步，即便建議的對方是主管或老闆。
「在面前所說的，跟在背後所說的，必須完全一樣」
根據調查顯示，雖然讚美有解憂的好處，但約有1/3的人認為「正確的建議，比正面的稱讚更有助於他們進步」，其中57%的受訪者認為比起拍馬屁，實事求是的建議更好；72%的受訪者認為如果收到正確的評語，他們會更樂於改善；更有高達90%的受訪者認為只要你表達得當，負面評語也可以改善表現。
因此 Netflix 花了很多心思在訓練員工如何「正確表達建議」，像是如何避免毫無幫助的主觀建議、避免造成誤解和對立、關鍵是「以協助為目的，實際可實行的建議」。大家都希望成為更有用的人，尤其是優秀人才們更會積極追求進步。因此有流通的團隊，才是進步的要點。
圖／取自 Bloomberg -Akio Kon（圖為 Netflix CEO, Reed Hastings）
以上內容節自「迷人說」Podcast，有興趣的朋友可以到迷人說頻道收聽完整版說書！
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做好內容並不難，但放長線釣大魚的耐心，才是真正的困難所在！
當你架好了網站，也準備開始經營自己的部落格，卻發現不知道要從何下手？
其實大家不用壓力太大，聽到「內容行銷」直覺性把它跟冗長繁贅的文章連結在一起。現在的閱聽者接收的資訊量很龐大也很快速，聰明且有規劃的做內容，絕對比一拖拉庫的東西全填鴨給你的觀眾好。
今天要告訴大家一些做內容的小技巧，讓你的第一篇文就點閱滿滿！
圖／取自 Pexels
基本上這句話只對了一半，因為見多識廣的消費者可以判別出你的內容用不用心，進而決定他們要不要掏錢下單。做內容的前期重心應該是：構思主題、豐富內容、穩定產出，而不是積極等待交易轉換率。也因為這樣的行銷模式需要一段時間來累積使用社群，因此很多人誤以爲是「做內容」本身要花很長時間。
上面列出一些主流的內容行銷策略，畢竟不是每天都能有高品質的創意產出，學會整合資訊並在大腦中轉化，變成快節奏市場的重要任務。如果你在不只一種平台做內容行銷，就有更多種方法可以發揮創意，但前提是要稍微了解各個平台的特性，避免對症下錯藥。（備註：生活中的任何小事，都有可能是超酷的行銷點子！）
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這是做內容行銷最大的盲點：在部落格有滿滿的免付費內容供使用者，或甚至不是潛在客群的人自由取用，這樣完全公開免錢的網路資源，真的能達到轉單效益嗎？
答案是肯定的！
就像台灣人熟悉的誠品書店，大家一定曾經有在店裡面看完半本或幾乎整本看光的經驗。但誠品書店有因此被「看倒」嗎？反而因為消費者有機會「試吃」，而增加了銷售量，同樣的概念也可以套用在博客來的試閱功能。
「內容行銷」對品牌來說，是經營形象和價值的最佳投資法，在建構自家的內容 blog 或影音 channel 時，演算法（或竊聽大數據）會自動將跟你氣味相投的消費者帶來面前，此時決勝負的就是穩定產出「免費內容」。假設內容可以讓消費者會心一笑、為之驚嘆、或與實際需求相符，那身為老闆的你就不必擔心轉單率了。
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盜用了一下戴愛玲的歌，卻能唱盡內容行銷心裡的苦啊～
很多品牌或自媒體在做內容時，就止步於「做」，意思是辛辛苦苦上完稿、丟完影片，就滿懷期待的睡覺去了。先趕緊從床上起來，各位頭家。好不容易產出的精彩內容，怎麼能就這樣放在架上乏人問津呢？
「內容行銷」四個字，又是內容，又有行銷
這意味著為了行銷所做的內容，就是廣告戰場上的銳利刀鋒，能替你在競爭同業中殺出重圍。在累積內容行銷到一定的量之後，品牌可以選擇廣告投放、蒐集名單、或是鍛煉SEO等等。看你想做柑仔店，還是7-11？
別再煩腦迴圈中執迷不悟！懂的賺錢更懂的開心的「生活大師」，告訴你如何活出自我真色彩！
提摩西．費里斯（Timothy Ferriss）？誰？多數台灣讀者或許是第一次聽見這個名字。其實他是在國際間是相當有名的企業家、投資客、播客網紅、以及作家，多重身份為他贏得了「比賈伯斯還精彩」的名號，然而他沒有因此自滿，反倒繼續在生活哲學的領域為大家帶來不凡的見解。
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當年他21歲，一星期只工作4小時，卻成功營一家營業額120萬美元（約台幣3千6百萬元）的公司；接著四處旅行10多個國家，將自己在世界各地的所見所聞濃縮成人生精華，結合全球厲害人物的成功範例，撰寫出生活思索大全。翻開書本任何一頁，都能拋出一個人生給的答案。
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雖然費里斯本身就是大師級的人物，但他邀請到的眾量級明星更是讓人嘖嘖稱奇。當我們在尋求人生解答時，通常會希望一個自己內心認可過的指標性角色來為我們解套。就像卡內基曾經說過，人的本性是聽到建言時先否定。這不代表我們就是冥頑不靈，而是應該降低本能反應為我們帶來的損害。
費里斯老早就明瞭這點，所以讓大明星，來說大道理。
再者，費里斯的文字不像大家想像的哲學書或工具書一樣冗言贅字一堆。精簡，是他一貫的生活美學。
大量使用如腦筋急轉彎般的短問句，引人進入深思迴路，再蜻蜓點水給出精而不簡的箴言。
像是我們常花大把時間在憂慮未來的可能的挫敗與危機，卻因此失去了享受當下的能力。面對這種情緒，費里斯很坦然：
「大部分我們焦慮的事都不會發生，清空那些念頭吧！別讓焦慮在腦中白吃白住。」
畢竟有多少人能成為屏除七情六慾的隱士？偶爾的「清空垃圾桶」，歸零情緒，才是保持動態平衡的要點。
又或者你常被朋友說「不要跟自己過不去」，總是在思緒角落中迂迴卡頓，費里斯給出的建議是：
「笑不出來，就輸了。愈早可以笑，就愈早能繼續向前走。
愈早能笑自己，就愈早能活出真正的人生。」
如何判斷自己是否已經消化完畢，還是只是單純的「假性看開」？
能把痛苦和悲傷，轉為生活的笑果，可以大方與別人談論這段過往，並不再視其為見不得光的傷疤。
這樣就對了，因為人生能給的答案，就在自己手裡。
圖／取自 Tim Ferris（人生給的答案作者，提摩西・費里斯）
蜜思菠蘿 整理編輯｜Polar
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交涉是一門商業談判中很重要的學問，它關係著我們是否能在每一次互動中累加品牌的正向價值、有效蒐集企業的交易籌碼。
什麼叫做「很會交涉」？用唯我獨尊的皇帝口氣，驅使所有人臣服於我的口令下就是會交涉？還是能言善道，誘騙大家相信我的花言巧語就是會交涉？錯錯錯，真正的「交涉王道」是光明磊落、正正當當，同時還教會你退一步海闊天空，遠方有更大收穫的道理。
《麥肯錫不外流的交涉技術：如何讓對方按照你的意思去做，他還覺得自己賺到了》的作者高杉尚孝曾說：「交涉不是比誰鴨霸，雙方滿意才是成功」。這打破了我們總是想在一對一的情況下稱王稱霸的概念，更是提醒品牌企業們要在與客戶或談合作方案時要放軟身段。
一場好的交涉不只要達到雙贏的局面，雙方都必須是滿意開心的才算大功告成。
以跟消費者的交涉來說，企業若是一味拉抬商品價格、賺取利潤，卻無意提高產品品質，那麼消費者就算繼續買單也不會對該品牌留下太好的印象，長期下來會面臨客群流失的問題。就像 Google 評論上滿滿的負評，看到的是「店員態度很差」、「東西變少還漲價，以後不吃了」等留言，就是不良的交涉結果。
要讓雙方的滿足感達到均衡，需要各退一步的彈性。
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就像在做所有決策時都要進行沙盤推演，每一次交涉都應該含有背後更深的意義。
交涉，讓對方按自己意思行動的手段
當然我們在上述提到交涉的態度不是霸王硬上弓，而是要在話術之中讓對方能完成自己利益，同時我方犧牲一部分成全兩者。然而在談判的過程中本來就有很多種可能，好的企業主需要在諸多策略中高瞻遠矚，選擇CP值最高的一個。其中最實際的辦法就是「模擬情境」，並列出A、B、C情況中的不同利損比。
像是跟客戶談合作時，我們希望它以最高價格購買我們的服務，競品分析就是讓自身品牌在眾多同業中脫穎而出的主攻點，而你在交涉的同時，可以引導客戶相信「只有我們這邊能完成你的需求」，以增加成交機率。
圖／取自 Pexels（交涉局面千變萬化，事先演練有助交涉時能當機立斷）
當然，拿破崙有滑鐵盧的經驗，再老道的談判高手也有失手的時候。
所謂的 BATNA，全名是 Best Alternative To Negotiated Agreement，指交涉破局時的最佳替代方案。在交涉前我們應先設想最壞的情況，因為這有助於企業去決定自己在談判桌上的籌碼擺放。假設你的 BATNA 相當不樂觀，那你就知道在與客戶交涉時要放軟態度，以達到成交為最高原則；假設你的 BATNA 還滿有份量，那相對的在客戶面前就可以有靈活運用的空間，要爭取品牌的最大利益為主。
2002年，獲得諾貝爾經濟學獎的丹尼爾・康納曼（Daniel Kahneman），當時揭示了「人不是理性」的觀點。
他表示，人在思考時可以分為兩種體系：一是重視直覺、感性的系統、另一種則是重視分析、理性的系統。多數時候我們都仰賴第一個「直覺系統」來做判斷，而這樣的決定實質上充滿偏誤，因爲做決定的速度太快，我們根本來不及分析這樣做是不是符合效益。
接著寫出《精準決策》、《覺察力》、《盲點》等多本商業暢銷書的麥斯・貝澤曼（Max H. Bazerman），就康納曼的不理性論點，整理出七個可以避免錯誤判斷的策略：
使用「決策分析工具」
參考具有經驗值的專業知識
採用「去除判斷偏誤」的策略
使用「類比推理」
採納局外人觀點
了解他人的偏誤
設計「推導出正面結果」的系統
圖／取自 Pexels
相信多數人看完這七點依然是霧煞煞，什麼是類比推理？什麼又是推導結果？
首先我們先簡單介紹一下類比推理。
根據教育大辭書的解釋，類比推理是「利用事物或事物間之關係相似或相同的地方，進行推理。常見形式如：「訴訟人之於律師有如病人之於醫生。」（A之於B有如C之於D）」簡單來說，就是排比。
像是「被訓導處記過」跟「被警察開罰單」都有被公權力處罰的共通性，而且我們知道「被訓導處記過」會造成利益損害，可能要做公共服務、不能午休、被主任盯上，因此能夠類推至「被警察開罰單」也不會發生多好的事。
幼年和學生時期，我們經常利用這種方法在快速學習，然而這套理論應用在商業上也是大有可為。由於市場瞬息萬變的快節奏，我們很難去掌握所有第一手消息，甚至還要即時消化、分析解剖、並形成最好的策略。透過「類比推理」能讓我們快速理解抽象概念中的關聯性，並找出一套因應之道。
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再來要講「分析工具」和「正面結果」，這兩者是相輔相成的。
貝澤曼本人提倡一種稱為「調查式談判」的情報蒐集技巧，能幫助你發現對方的利益、優先順序、需要以及可能存在的束縛 ── 即使對方無意或不願意分享相關訊息。
聽起來有如福爾摩斯般的技能，在商業交涉上是絕頂有用的籌碼。
貝澤曼想要訓練大家避免「盲談」的過程，談判要有方法，交易才有魔法。
他提出幾點給商業新手們練習練習：
傾聽是好的開始，但左耳進右耳出就是無效談判的弊端。聽要聽的有用，發掘對方內心的需求才是重點。
透過深層聆聽後，持續潛入探究兩方潛在的均衡利益。當你比對方更早預測到天秤的結果，也就能更快提出有創意的方案，並引導對方達到走自己想要的路。
貝澤曼表示，根據「競合策略」，在同一時間和他人既合作又競爭是有可能的。就像人與人之間能選擇彼此為敵，也能選擇互補互惠取得最大利益，身為決策者的你，就該綜觀大局，尋找真切有益的合作機會。
圖／取自 Harvard Business School（麥斯・貝澤曼 Max H. Bazerman）
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網路行銷首重「內容」，但要如何殺出重圍，走出品牌的獨特路線？
有做過功課的行銷人就知道，「做內容」跟「做行銷」是密不可分的事，尤其是在小型的新創公司或自媒體經營，擁有一定的優質內容有助於品牌形象提升，也會讓廣告行銷更容易被推廣。然而現在網路上充斥著各式各樣的資訊，品質良莠不齊。怎麼樣才能成為「U質圈」的一員呢？來看看菠蘿編整理出的5大內容行銷重點！
很多試圖用內容取勝的品牌都會在文章或影片中求好求多，但最後都有點走火入魔，反而喪失新客群的拓展。以下是幾個品牌常會遇到的問題：
在做行銷時一定要時刻記得「重質不重量」的原則，不要忍不住一時的低流量，而壞了日後的龐大發展。
KPI（Key Performance Indicators，關鍵績效指標）在工作管理上很常聽到，但大家沒想到的是，原來在做內容行銷也要確立標準 KPI，才能有效進步。例如比較Q1和Q2內容的流量成長，做一個區段評比，看看下半年是否有必要做大方向調整，並補足目前把握住的使用者特性做長期延展。
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這就像很多品牌常會在銷售上吃鱉，不是因為東西不好，而是因為沒人知道。
網路上的內容行銷跟實體的廣告行銷只是媒介上的不同，而 SEO 就是能幫你把好內容推廣給更多人的必要工具。雖然隨便一查都能找到「SEO攻略祕技」、「SEO懶人包」，但這些教學都只是冰山一角，不斷吸收知識以及補充實際經驗才是學習SEO的正道。
在撰寫文案跟內容時，大部分人都知道要「營造有溫度的情境」。現在的消費者很聰明，多數時候他們都知道自己正在被打廣告、被推銷，所以抱持著一種「就算要安利我，也要讓我心甘情願買單」。這也是為什麼會建議品牌在建造內容時要時刻回扣到核心價值，確保客戶不會有受騙的感覺。
圖／取自 Pexels
現在很多內容行銷都於部落格、論壇、社群媒體上流竄，因此給人「一切免費」的錯誤形象。
就算今天只是要po一篇文或在論壇提問，都是要花上不少時間潛水、觀察，並思考該平台的使用者特性，融合品牌自身產品，才能推出一份具有高效力的行銷內容。而這之中的時間和人力，都是成本的一部分。
蜜思菠蘿 整理編輯｜Polar
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從去年開始就有許多公司施行「全遠距」或「混合式」（在家+到辦公室）的工作模式來因應新冠肺炎的衝擊。
這對原本就有聘用遠距員工的公司來說可能不是太大問題，但對傳統體制下的公司，遠端科技就像從外星球來的一樣，可能你還要教教你的主管怎麼使用視訊工具。
不只如此，長時間待在家的員工也可能面臨螺絲鬆掉的情況，也因為團隊成員之間無法即時面對面，整體工作效率有可能下降。不過危機就是轉機，而遠距工作也無可避免的成為未來趨勢，所以大家擇日不如撞日，既然碰上了就及早學習該如何於此共存，以後遇到同樣情勢也能及時應對。
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平時在公司，你一定有自己的 SOP，為什麼到家裡就變成一盤散沙？
建議所有遠距工作者一定要建立好規律的工作行程，待在家會使人分心、懶散的誘因變多，更需要明確的計畫跟進度表來確認自己在一定的軌道上。
備註：澡還是要洗，衣服還是要穿，這個「出門的儀式感」會告訴大腦：該工作了！
規律的用餐時間也能幫助你在一天之中切出正確的等分，可以避免過度偷懶，或者過度工作。
吃飯時間就是你的休息時間，不要把午餐帶到筆電前，「真正的休息」才能確實消化食物，讓身體轉換能量，待會工作更有效率。所以趁這個機會改掉餓肚子的壞習慣，補充水分和營養還可以避免憂鬱跟暴躁喔！
之前一位專職遠距工作者曾分享「每當我看到筆電電量剩30%，我就會起來走一走，它充電，我也充電」這個說法很可愛，但在家工作的確有可能忘記伸展腰骨，一個禮拜下來才發現渾身腰痠背痛。如果空間夠大的話，走到太陽底下曬一曬，或是看個簡短的5分鐘瑜伽影片，讓身體保持彈性活力。
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這跟你設定的行程有關，幾點開始工作、幾點結束都要先排定好，盡量維持跟在公司時一樣的工作節奏。因為身體需要一段時間去習慣環境轉換，以前大腦認知「家」就是「休息放鬆」的地方，大概花個一至二禮拜就能回復到跟在公司一樣的工作效率了。
在家裡實在太容易分心了，手機、電腦、平板、電視，都有可能成為你東摸摸西摸摸的原因。
如果發現自己很常在 Youtube 上閒晃，或是查資料查到一半卻神遊不知道哪去，建議你將通訊軟體的通知關掉（非公事的），保持專注，配合各個載具的特性來達成高生產力。像是筆電就可以專心做文書，手機能快速回覆訊息，讓個別載具負責它們擅長的工作。
只有遠端，沒有距離！不要因為大家都在家工作而忘了人與人的溫度，團隊成員間可以透過軟體如 Zoom、Mural 等保持互動性，像是討論時依然可以用線上白板、雲端討論區等來同步開講，若有投票相關事宜也可以大家一起參與，提醒自己還是有夥伴一起並肩作戰！
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蜜思菠蘿 整理編輯｜Polar
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賈伯斯曾說「最有影響力的人，就是會說故事的人」，不管你今天是要跟他一樣成為改變世界的辣個男人，還是想要跟魯夫一樣在人生的偉大航道上當個悠遊自在的海賊王，只要你會說故事，這些都不只是神鬼奇航裡面的幽靈船，而是少年Pi的汪洋獨木舟！
以前常聽司馬中原老師在中廣講鬼，明明故事內容都沒有太出其不意，但還是忍不住津津有味的抱著收音機，等著老師那聲「恐怖呦～」。在網路、智慧型手機還不那麼發達的年代，選擇不多的那幾台電視，跟電台裡的這些說書人就是最好的娛樂。
要把一個故事說的有趣動人，有勇無謀是不行的。
「世界是你的，去拿它」
誰膽敢這麼猖狂的把偉哉世界當作掌上玩物？像COSTCO的試吃一樣說拿就拿？（有時候還不一定排得到哩）
這個人就是號稱「六年級世代最會說故事的人」，再高級一點可以昇華成「華語世界首席故事教練」—— 許榮哲。有在看公視〈誰來晚餐〉的觀眾應該滿熟悉他的名字，這位神人level的故事專家正是這個長青節目的幕後推手。
今天許教頭有三個故事，告訴我們為什麼講故事，會讓你改變世界！
圖／取自 許榮哲
二十四歲以前，我的家鄉若需要參考座標，必須用知名度高一級的麻豆和新營來導航，否則無法抵達。
「下營，位於麻豆和新營中間。
麻豆，中秋月餅的好夥伴，柚子的故鄉。
至於新營不用介紹，因為有火車經過。」
事實上，下營不只流著海盜的血液，同時也散發著神明的仙氣。
但小時候，沒人告訴我這些，所以我一點也不尊敬它。
二十四歲之後，我開始說故事，裝神弄鬼的開關被打開了，參考座標變成了海盜和神明。介紹家鄉時，我會故作神祕：「呼，那個地方啊，恐怖喔……殺人縣‧會贏鄉‧贏錢村。」（台南縣・下營鄉・營前村的台語發音。）
「殺人？贏錢？這是海盜住的地方吧？」
「沒錯，我的家鄉下營確實跟海盜有關。」
下營的周遭還有柳營、林鳳營、中營、新營、左營⋯⋯這些名字裡帶有「營」字的鄉鎮，大都是當年鄭成功軍隊來台駐紮、開墾的地方。
「你的意思是……鄭成功是海盜？」
「錯、錯、錯，鄭成功不是海盜，他的老爸鄭芝龍才是。」
一半商人一半海盜的鄭芝龍，後來投降明朝，明朝滅了之後，被接續的政權清朝誘降。清朝利用鄭芝龍，希望他兒子投降，但鄭成功一直不從。
「所以，我們是海盜的後代！」
圖／取自 維基百科
一聽到「小說」，很多人立刻打退堂鼓，因為他腦子裡第一個跳出來的關鍵字是「長」。
小說＝長？這是個錯誤的認知，一旦有了這樣的認知，人們就不知不覺把小說推遠了──「這個太難了，我不可能學得會。」
現在，我們請小說家海明威，來幫大家打破這個錯誤的認知。
某次，海明威在酒吧喝酒，有個好事者知道他是作家之後，立刻上前挑釁：
「我用十塊錢跟你打賭，你沒辦法用六個字寫出一篇小說。」
這位挑戰者，顯然跟一般人一樣，有著「小說＝長」的錯誤認知。
海明威笑了笑，放下手中的酒，當場寫下六個字：
待售：從沒穿過的嬰兒鞋。（For Sale: Baby shoes , never worn.)
海明威一拳把人們的認知打倒。小說可以長到幾百萬字，也可以短到六個字，甚至更短。
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相信大家都聽過一個止痛藥廣告：「普拿疼不含阿斯匹靈、不傷胃」。
這是文案吧？沒錯，但它同時也是故事。文案其實就是利用故事的特性，來引發讀者喜歡或厭惡的情感波動。
我們來看一看主角普拿疼如何說故事。
普拿疼和阿斯匹靈都是止痛藥。阿斯匹靈的藥效比較強，且含有消炎的成分，容易傷胃。相較之下，普拿疼確實比較溫和，但它也有副作用，它會傷肝。以上是兩者之間的差異，優劣各半。
廣告最常用的方法是「說自己的好話」或「說對手的壞話」，然而普拿疼卻巧妙的二合一，把好話和壞話融為一體──輕輕說對手的壞話（阿斯匹靈傷胃）之後，一個巧勁，變成了大大讚美了自己（普拿疼不傷胃）。
普拿疼說的全是實話，
只是它刻意隱藏了重要的實話（普拿疼傷肝），誇大了其實並不重要的實話（普拿疼不傷胃）。
會說故事的人，短短的一句話，就美化了自己，醜化了敵人，最厲害的是他說是全、都、是、實、話。
圖／取自 Flickr
（以上內文節錄自《故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》）
小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編，現任「走電人」電影公司負責人。
被譽為「台灣七○後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」，台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。
代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。影視作品有公共電視《誰來晚餐》等，曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊，並合著有《桌遊課》一書。
圖／取自 Readmoo
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每個成功的男人背後都有一個女人，那每個成功的女人背後呢？
從1990年到2000年出生的這個世代，也就是最常被叫「爛草莓」的世代，心裡做過最大的夢想是什麼？
有些人想成為百萬訂閱 Youtuber、有些人想靠短線投資賺到第一桶金，當然也有些人想要憑一己之力做點不一樣的東西 ——「創業」。大概有一半的人聽到這兩個字就先打退堂鼓，留下來的那一半聽完創業的幾本概念後也開始動搖，懷疑自己究竟有沒有這個能耐。
在這份不確定中，可能來自下面三個原因：
生長在相對弱勢的家庭環境中，不代表有比較差的競爭力，只是在取得資源的路上需要花更多力氣，或必須孤軍奮戰；同樣的，高等學歷不是每個人都該嚮往的唯一目標，然而學歷這張白紙就像捷徑，有的人選擇省下時間追求安逸、有的人選擇繞遠路欣賞沿途風景。
這些問題都沒有對錯，但在資本主義的量化下被顯現出明確的對比值。
至於三大原因的最後一點，在「創業」這條路上竟然比前兩者更受到矚目，一種習以為常的先入為主。
圖／取自 Melissa Yu游文霖 IG
這是香港生技公司 Havital HK Holdings 的創辦人 Melissa Yu 游文霖，照片裡就是一位典型的冰山美人，氣質微笑加上不容親近的特質，讓人很直接地聯想到「女神」兩個字。
從小在國外長大的 Melissa 移居加拿大後，到美國紐約大學攻讀經濟，接著再到南加大取得醫學心理學碩士學位。同時她也精通英語、法語和西班牙語等多國語言。日後在香港的中國工商銀行擔任特助兩年，就與外國友人一起創立了 Havital HK Holdings，短短幾年就獲得「富比世 30 under 30 Asia 創業家」的殊榮。
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這位僅僅29歲就登上國際版面的優秀女性，卻在部分媒體被描繪成含著金湯匙出身的幸福公主，因爲有了富二代光環才得以創業成功。這些嫉妒色彩濃厚的揣測，一夕之間抹殺了 Melissa 的所有努力和實力，也格外證實了女性無論創業成功與否，人們放大檢視的似乎永遠不是她的事業成就。
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大眾對「女生」普遍的印象差不多就是溫柔婉約、小家碧玉、情感豐沛，這些被綁在女性身上的人格特質化成社會對「保護」的另一種價值觀：不用太有成就，只要當個顧家的好老婆就足夠。然而這些被忽視的才華並不該就此沈默，而是該以多元化聲音，去開發更多可能性。
像是女性的溫和特質相對能將團隊組織融洽，比起鐵血管理的硬邦邦，更能感覺到彈性與人性；多了一分「想像力」更可以在不同產業中看見女性的身影，例如網路行銷、個人工作室、微型創業等等；把情緒化變成情感化，在商品或服務中注入「人味」，冷冰冰的鈔票也變得有溫度。
「女性創業」成為一個特殊議題，
卻沒有人討論「男性創業」。
如果哪一天世人不再特別關注女性創業，
才是兩性平等真正的成功吧。
—— 「童顏有機」共同創辦人 潘思璇
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