Posted By: Polar
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Posted: 2021年12月02日

創業小酒吧|創意哪裡來?「創業家目光」應放2大重點:開發商品與市場

創業最難的地方,有時就在發想 idea 的階段。怎麼想都碰壁,怎麼繞都是死胡同,這樣做真的對了嗎?

說一句廢話,創業之前,先想好要創什麼業。

你可能跟馬雲一樣,看到的是「互聯網」的未來趨勢,因而創造了國際集團阿里巴巴;或者你跟貝佐斯有相同之處,瞄準傳統出版業到「電子書」世代的必要轉型,因而打造了世界級的電商龍頭 Amazon;又或者,你跟賈伯斯一樣是某個領域的天才,並發明了改變人類歷史的蘋果電腦。

無論哪一種,都能清楚看出成功創業家的目的取向。那你呢?

創業契機:滿足需求,成為獨特

開發商品:看見消費者的需要

如果你想從無到有開發出一樣商品,你需要的是該商品的充分背景知識、足夠的相關競品分析、以及豐沛的市場調查。就像最近很多剛畢業的新鮮人選擇不到大公司領月薪,反而決定以自身興趣開創小品牌,試著開闢出自己的小小消費群。

假設你看見的是「後疫情商機」,進而聯想到的是最近很受歡迎的「手工皂」,接著再稍加做改變,成為時尚又實用「隨身皂」。在過程中首先要面對肥皂客群的分析,觀察目標年齡層喜歡的肥皂香味、質地,以及使用習慣;再來則是將其轉為品牌的創意,譬如隨身皂如何更方便在外使用,並能輕鬆更替。

創業小酒吧|創意哪裡來?「創業家」目光應放2大重點:新商品與新市場

圖/取自 Pinkoi - 小家有愛


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開發市場:找出獨特點

若是想為現有市場提供新產品或服務(包括改進的產品或服務),在創意面則又更吃重。由於現有服務可能已經鞏固大部分客群,甚至讓消費者習於將服務與他們的品牌做密不可分的連結(像是特力屋—居家修繕),因此你需要一個讓人眼睛為之一亮,並願意嘗試新服務的吸睛點。

像是過往毛小孩的主人們都要親自接送寵物到店裡清潔美容,結束後再來載走毛寶貝。而現在許多寵物店則是提供忙碌的上班族一項新服務:協助保母/接送毛小孩,上班族可以在進公司前先把寵物送到店內,下班後再來接回香噴噴、乾乾淨淨的毛小孩。光是這麼小的獨特點,就足以讓消費者心動不已。

創業小酒吧|創意哪裡來?「創業家」目光應放2大重點:新商品與新市場

圖/取自 宜蘭101寵物旅館

蜜思菠蘿 整理編輯|Polar

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